E-commerce : Un marketing de contenu spécifique

Le 28 avril 2016, j’ai co-présenté une initiation intitulée « Comment se positionner en tête de Goole », dans les locaux de l’espace de co-working « The Egg Brussels ».

Nous en étions à notre deuxième prestation. Ce jour-là, nous avons organisé une séance le matin et une autre l’après-midi. Au total, nous avons rencontré entre 20 et 30 entrepreneurs, chacun ayant amené leur lot de questions assez pertinentes. L’objectif visé était de présenter la gestion des contraintes SEO alliée à

une stratégie de contenu percutante pour viser une référencement optimal sur Google.

Parmi ces entrepreneurs, les interrogations qui m’ont le plus interpellé émanaient de gestionnaires de sites e-commerce

. Ce sont précisément ces derniers qui m’ont poussé à saisir le clavier et à concocter cet article. Je ne m’attendais pas à autant de questions de leur part à propos de la façon la plus optimale avec laquelle déployer une stratégie de contenu afin de pousser les ventes de leurs articles en ligne.

Cet article est le fruit non seulement de la présentation que nous avions préparée, mais aussi et surtout des interrogations de ces entrepreneurs et de l’échange qui en a découlé. Là où je suis encore surpris aujourd’hui, c’est que pas mal de gestionnaires de plateformes e-commerces présents lors de cette initiation, ont littéralement vécu comme une révélation la possibilité qu’offre le marketing de contenu d’anticiper les besoins de leurs clients potentiels, de participer au développement de leur business, notamment en boostant le nombre d’achats opérés sur leur plateforme.

-1- Est-ce que je dois intégrer un blog à mon site e commerce ?

 

Lorsque cette question a retenti contre mes tympans pour ensuite répercuter l’information au niveau de mes neurones, j’ai réalisé à quel point les gestionna

ires de plateformes e-commerce pouvaient être braqués et obnubilés par leurs produits et les fiches descriptives qui les accompagnent.

En tout cas pour ce qui est des entrepreneurs qui étaient face à nous. À un point tel qu’ils occultent totalement la possibilité de développer un marketing de contenu qui va générer des leads, à savoir des clients potentiels, pour progressivement les entraîner dans un funnel de conversion où à des moments stratégiques dans leur processus de conversion en clients, on va leur prodiguer du contenu taillé sur mesure. C’est que l’on appelle, dans le jargon, du « lead nurturing ».

L’e-commerce représente un terrain ultra-propice au déploiement d’un marketing de contenu, où il est possible de décliner des thématiques, des effets de style et des stratégies à merci.

Et pour répondre à cette première question : « Oui, il faut absolument mettre sur pied un blog au sein de sa plateforme e-commerce! » Ce blog sera à la fois intégré à votre site et à la fois distinct de tout le contenu purement commercial. Votre blog jouera le rôle d’aimant, afin d’attirer en douceur vos prospects et les attirer vers vos différents produits en y injectant du contenu à haute valeur ajoutée qui anticipe les attentes de vos clients potentiels. Le tout en l’informant, en lui prodiguant des conseils percutants, en l’amusant !

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